這年來，關于水性三防漆廠家的各種聲音越來越多，越來越雜。其中有一種聲音聽起來似乎有理有據，而實際上卻是夸夸其談，那就是干掉線下的中間商。

近年來有些線下廠家也嘗試直接賣產品，事實上這種模式很難做到。主要的原因之一：就是如果在重要市場展開，這會極大增加廠家的營銷費用和管理難度。

鼓吹干掉線下中間商的重要理論依據之一：就是電商的崛起，而某些電商也不斷放出各種口風，他們并不像廠家一樣賺取高額利潤而是選擇薄利多銷，這樣水性三防漆廠家就很難生存，所謂互聯網就是要把線下線上結合起來，才是一套完整的互聯網。

廠家要做好區域市場，很難離開中間商。其中第一點，廠家很難招大量優質的銷售員。考慮到前期投入、管理難度、人員的來源等各種因素，直接利用廠家來做終端，這是許多廠家最好的選擇；

第二點中間商是不可能消失的。但是， 這并不意味著現有的渠道不會改變，也不是說現在的這些廠家就一定能應對未來的競爭。

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